Исследование рынка

Чтобы иметь правильное представление о вашем положении на рынке и общих тенденциях, качестве работы торговой комманды, фактической дистрибуции Вам необходимы точные и независимые данные. Для этого у нас есть первоклассный инструмент измерения, который является очень важным компонентом при выработке стратегии бизнеса.

Ритейл — аудит — последовательные действия по сбору информации о рынках  или потребителях. Это данные о фактической дистрибуции, соответствии стандартам компании в каналах современной и традиционной торговли в формате  отчетов. С помощью аудита розничной торговли вы всегда будете точно знать, что, где, сколько и по какой средневзвешенной цене было продано, а также получите независимую объективную оценку распределения долей полки в интересующих Вас  категориях товаров.

Достоинства

Мы на постоянной основе наблюдаем за изменением ритейла.

Миссия компании
ОБЕСПЕЧИТЬ клиенту ДОСТУП к любой информации о месте продаж для увеличения доходности.
Почему мы?
•Качество и Опыт работы •Информация о Вашем продукте/конкурентах «не выходя из офиса» •Ежедневный контроль-владение ситуацией •Отлаженные бизнес-процессы •Индивидуальная настройка форм отчетов
Наша аналитика позволяет
Увеличивать доходность компании через: •контроль полочного пространства в торговой точке •развитие клиентской базы •работу с ассортиментом. Принимать правильные управленческие решения в части: •маркетинговой стратегии •структуры отдела продаж •ценовой политики предприятия
с 2010г.
на рынке РБ
7000
торговых точек в мониторинге

Аудит торговых точек осуществляется для

Повышения объемов продаж за счет четкого соблюдения требований, установленных к работе торгового агента и мерчандайзера

Объективной оценки работы и установления справедливой мотивации торговых агентов и агентов коммерческих

Возможности проведения анализа работы торговых агентов и мерчендайзеров за определенный период работы и принятия решений, направленных на повышение эффективности работы и уровня продаж

Ответы на вопросы

Как увеличить доходность с 1 м/кв с полки

1) АВС –анализ доходности (где А -30 % полки занимает самый высокодоходный и быстрооборачиваемый продукт); 2) Фирменный блок; 3) Анализ: хватает ли на полке запаса по 3-м первым SKU (по АВС –анализу доходности) сделанного запаса до прихода мерчандайзера; 4) Поддержание необходимого ассортимента.

Как спланировать маршрут посещений торговых точек

Аудиту подлежат все торговые точки, расположенные на территории РБ. База торговых точек формируется исходя из целей проведения аудита, но не менее 10% от проверяемого канала (региона).

Как определить цель аудита

Цель определяется в зависимости от этапа, на котором находиться компания: 1) Этап становление. Цели ещё нечёткие, творческий процесс протекает свободно, продвижение к следующему этапу требует стабильного обеспечения. Цель аудита – определить основных конкурентов, занимаемую долю полки. Ценовой аудит — перспективные каналы продаж и т.д. На этапе возникновения фирмы очень важно определить стратегию конкурентной борьбы, что невозможно без аналитики собранной в ритейле; 2) Этап роста. Период быстрого роста организации, осознание своей миссии и формирование стратегии развития. Цель аудита – контролировать занимаемую долю полки, зависимость продаж от доли полки; повышать качественные показатели торговой команды за счет контроля соблюдения стандартов в ритейле, разработать справедливую мотивацию для торгового отдела и т.д.

Как мы это делаем

1. ПРИЕЗД В ТОРГОВУЮ ТОЧКУ

Сотрудник приезжает в торговую точку в соответствии с ранее составленным маршрутом движения, находит в планшете необходимое юридическое лицо, адрес торговой точки и открывает шаблон отчёта для заполнения.

2. АУДИТ В ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ

В процессе аудита специалист проходит всю торговую точку и оценивает все места продаж как основные (домашние полки, прикассовые зоны), так и дополнительные (стойки, корзины, ленты, корзины-паразиты, крючки, др. навесные элементы). Специалист сначала фотографирует каждое место размещения, после чего проводит аудит согласно разработанному опроснику.

3. ЗАВЕРШЕНИЕ АУДИТА

Специалист покидает торговую точку только после того, как он окончательно убедился, что внёс данные в отчёт по всем необходимым позициям опросник.

4. АНАЛИТИКА

Результаты заполненных опросников формируются в читаемую аналитику, что позволяет принимать правильные управленческие решения в части маркетинговой стратегии, структуры отдела продаж, ценовой политики предприятия; увеличивать доходность компании через: контроль полочного пространства в торговой точке, развитие клиентской базы и работу с ассортиментом.

Категории для аудита

Алкоголь

• Шампанское • Бренди • Коньяк & арманьяк • Джин • Ликеры • Ром • Игристые вина • Текила • Вермут • Виски • Пиво • Водка • Алкогольные коктейли

Детские товары и продукты питания

• Средства по уходу и очищению кожи ребёнка • Детские кружки • Бутылочки для кормления • Подгузники для детей • Талька • Влажные салфетки для детей • Соски-пустышки • Соски для бутылочек • Растворимые напитки и чайные напитки для детского питания требующие приготовления • Напитки для детского питания готовые к употреблению • Детское молочное питание • Все детское питание • Сухое детское питание, требующее приготовления • Вязкое детское питание, не требующее приготовления • Заменитель грудного молока и ароматизированные сухие молочные смеси для детского питания

Молочные категории

• Масло и маргарин • Мягкий сыр • Твердый сыр • Плавленый сыр • Упакованный творог, продающийся на вес • Упакованный творог • Йогурты немолочные со вкусовыми добавками • Жидкие молочные десерты • Питьевые молочные продукты • Глазированные сырки • Молочные продукты • Напитки из сока и молока • Кефир • Простокваша • Ряженка • Йогурты • Соевые молочные продукты • Молоко пастеризованное • Молоко стерилизованное • Сливки • Питьевые немолочные йогурты со вкусовыми добавками • Сметана • Традиционные молочные продукты • Густые творожные десерты • Сметанный крем и молочные десерты • Гранулированный творог • Современные молочные продукты • Молочные продукты, которые можно есть ложкой • Йогурты

Замороженные продукты, рыба

• Замороженные бургеры, требующие приготовления • Икра охлаждённая • Замороженные блюда, требующие приготовления • Замороженные блюда, готовые к употреблению и замороженные мясные полуфабрикаты, требующие приготовления • Замороженные пельмени, вареники и прочие изделия из теста, требующие приготовления • Замороженные рыбные полуфабрикаты, требующие приготовления • Охлажденная красная рыба, готовая к употреблению • Селедка • Десертные/сладкие блины готовые к употреблению • Замороженные овощи и фрукты • Пицца • Охлаждённые морепродукты • Салаты из морской капусты • Замороженная рыба • Замороженное тесто • Замороженные морепродукты • Морепродукты, готовые к употреблению

Кондитерские изделия, мороженное, шоколад

• Торты, рулеты из мороженого • Мороженое и конфеты из мороженого • Упакованные нешоколадные конфеты • Зефир и пастила упакованные и на развес • Сладкая выпечка, круассаны • Сгущённое молоко • Шоколадное ассорти • Драже в шоколаде • Фигурный шоколад • Шоколадные батончики • Шоколадные плитки • Развесные конфеты • Шоколадная паста • Халва • Порошки для приготовления десертов, пудингов • Печенье развесное • Печенья упакованные • Вафли покрытые шоколадом • Вафли традиционные (не покрытые шоколадом) • Пряники

Питание и товары для животных

• Лакомства для кошек и собак • Еда для собак • Наполнители для кошачьих туалетов • Еда для кошек

Другие продукты питания

• Готовые завтраки • Новогодние подарки • Разрыхлители для теста, желатин, ванильный сахар • Бульоны быстрого приготовления • Чипсы • Охлаждённые бисквитные пирожные • Сушеные морепродукты, сушеные рыбные закуски • Замороженный картофель • Жевательная резинка • Еда быстрого приготовления • Смеси для приготовления горячих первых и вторых блюд • Маринады • Лапша быстрого приготовления • Солёные орехи • Солёные/несолёные семечки (подсолнечника и тыквенные) • Макаронные изделия — сухие • Сухие соусы • Солёные закуски (снеки) • Солёное печенье • Приправы и специи • Сахар • Супы быстрого приготовления растворимые • Суп готовый к употреблению, концентрированный • Хлебцы • Сладкие воздушные закуски • Сосиски развесные и упакованные • Батончики мюсли / зерновые / питательные

Безалкогольные напитки, чай, кофе

• Кофе • Газированные напитки • Газированные натуральные соки • Энергетические напитки • Холодный чай • Фруктовые соки • Чай • Какао • Минеральная вода

Ингредиенты для приготовления. соусы

• Печёная фасоль • Каши, требующие приготовления • Консервированные готовые блюда • Растительное масло • Майонез • Горчица • Оливки • Консервированные салаты, готовые к употреблению • Столовые соусы • Томатная паста • Аджика, хрен • Консервированные грибы и овощи в собственном соку • Консервированные грибы и овощи в рассоле • Сухие смеси для выпечки • Сухие дрожжи

Средства по уходу за собой

• Антисептики • Средства по уходу за кожей тела и рук • Бритвы • Пудра и тональный крем для лица и румяна • Краска для волос • Фиксирующие кремы для зубных протезов • Средства для очистки зубных протезов • Дезодоранты • Депиляторы • Подводка для бровей, подводка для глаз, туш для ресниц и тени для глаз • Средства ухода за лицом • Влажные салфетки для интимной гигиены • Кондиционеры для волос • Средства для укладки волос • Средства, отпугивающие насекомых (наносятся на тело) • Средства для лечения укусов насекомых • Гигиеническая помада и блеск для губ • Губная помада и блеск для губ и подводка для губ • Мужская косметика (после бритья) • Ополаскиватели для полости рта • Универсальные влажные салфетки • Лак для ногтей и средства для удаления лака с ногтей • Персональные средства гигиены • Шампунь • Средства для бриться (гель, пена) • Туалетное мыло • Диспенсеры для жидкого мыла с сенсорной системой и сменные блоки для них • Средства защиты от солнца • Гели для душа и пены для ванн • Зубные щетки • Бумажные носовые платочки • Туалетная бумага • Туалетная бумага влажная • Зубная паста • Ватные шарики • Средства для интимной гигиены • Прокладки, пеленки и подгузники для взрослых • Лубриканты • Презервативы • Стельки/носки/средства и устройства для ухода за ступнями — лечебные и ухаживающие • Инструменты по уходу за ногтями • Лечебные и ухаживающие препараты за ступнями ног и ногтей

Средства бытовой химии

• Освежители воздуха для автомобилей, освежители воздуха • Батарейки • Отбеливатели • Смягчители воды • Чистящие средства для ковров • Средства для прочистки труб и стоков • Средства для мытья посуды • Средства для посудомоечных машин • Детергенты • Средства для мытья пола • Средства ухода за мебелью • Универсальные чистящие средства • Средства для борьбы с насекомыми (инсектициды) • Бумажные полотенца • Средство для удаления накипи • Смягчители воды для стирки • Средства от плесени • Чистящие средства для туалета и туалетные блоки • Средства для чистки стёкол • Тряпки и губки • Средства для обуви

Мы сотрудничаем с ведущими предприятиями отрасли

Свяжитесь с нами

Делегируйте часть бизнес-процессов, не являющихся основным видом деятельности Вашей компании

Наши телефоны:
+375(29) 666-18-44+375(29) 628-29-14